某知名互聯網集團公司新增銷售負責人一職

發布日期:2019-05-23 瀏覽量:775

項目背景:

X公司是一家知名互聯網集團公司,涉及電商、金融、營銷、云計算、移動、文娛、新零售等業務方向;移動搜索業務是近年來重點發展業務,因業務發展需要新增銷售負責人一職。
需求分析
在分析客戶業務目前狀況和內部定位時,主做顧問和市場候選人溝通,客戶經理與X公司該職位招聘負責人多次交流,初步將尋訪方向定位在知名競品公司相關業務負責人,人選熟悉搜索廣告業務并有多年的銷售團隊管理經驗。
 
尋訪過程

根據既定目標,顧問首先定位了幾家目標企業,其后根據企業的不同規模、組織架構,定位了目標人選在各企業中的職位,并進一步落定目標人選名單;顧問和客戶經理通過自身渠道、內部人才庫、招聘網站及社交網站找到了目標人選的聯系方式。


隨后,顧問和客戶經理對選定目標候選人分別進行了電話溝通,了解其在本企業的工作現狀和自身發展規劃,并結合候選人現狀介紹了X公司的該業務發展背景、未來規劃、職位情況以及管理團隊情況,并對候選人的職業發展規劃做了專業建議。
對有意向的候選人,顧問逐一安排了視頻溝通和面談,通過篩選向客戶推薦了幾位候選人。
 
面試過程 
推薦給到招聘負責人后,顧問協調安排候選人和客戶公司高層面試,同時顧問與招聘負責人、候選人多次交流面試意見,最終客戶與一位候選人工作職責范圍和內容方面達成初步意向。


薪資談判

在薪資級別談判環節,客戶與候選人之間有些異議。客戶經理和顧問分別與雙方多次溝通分析,最終雙方都做了一定讓步,客戶很快發放了offer,候選人也敲定了入職時間。
 

入職過程
因候選人目前所在公司的職位較高,離職期較長,關于離職事宜辦理。顧問每周1-2次跟蹤了解及同步客戶,2個月后候選人正式入職客戶公司,候選人因自身的專業度和良好的軟性素質很快適應了客戶公司工作,至今表現和業績都優秀。

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