某集團公司子公司總經理職位

發布日期:2019-05-23 瀏覽量:761

案件背景 

客戶公司招聘一位融資租賃公司總經理,全面負責融資租賃公司日常管理事宜,為經銷商提供代理融資租賃服務,客戶對這個工作崗位要求是有銀行從業背景,參與融資租賃公司搭建或該行業創業經驗。


人選搜索

根據企業要求,顧問尋訪了具有銀行從業背景的人選,與人選介紹企業職位負責內容與發展前景后,根據他們對新工作的要求以及職業規劃,一周內推薦了3個人選給客戶公司。


顧問尋訪到的其中一位人選是985高校畢業,碩士學歷,穩定性強,另外曾負責開發銀行集團下屬國銀租賃公司業務,具有融資租賃項目操作經驗,專業能力強,人選工作背景與客戶公司要求匹配。人選認為在體制內很多想法無法實施,希望可以到金融機構施展自己的抱負。


面試環節

企業確定2名人選面試,一個到面,一個電話面試,但因為人選在天津企業考慮穩定性電話面試沒有進行。Offer這個人選是上海本地人,意向比較強,所以約面很順利。面試之前,顧問對候選人進行面試輔導,將企業用人風格以及面試官信息告知候選人,再次強調企業崗位職責要求使人選面試時盡量突出與企業要求相一致的工作經驗,提高匹配度,另外就是一些細節問題需要注意的事項告知人選。


人選推薦一周后企業安排初面,面試官認為人選很有想法,對融資租賃業務比較熟悉,背景較好,對人選綜合評價很好,初面通過,推復試。面試官是負責企業金融模塊的集團高級副總,面試官經常出差面試時間比較難定。大瀚的客戶經理隨即積極跟進,督促企業HR,兩周后確定了面試時間,與副總大概溝通四十分鐘,主要是針對崗位職責、業務開展以及分公司戰略發展規劃方面進行溝通,面試官對人選各方面能力都比較認可,但因為后面有安排其他人選面試時間比較緊急,認為聊的不是很盡興希望能夠再約時間溝通。于是安排第二次溝通,直接確定人選進入談薪環節。


談薪

顧問經過考慮,認為候選人跟企業互相的意向度很高,但候選人因為某種原因遲遲不下決定,在這種情況下,顧問建議企業放緩談判節奏,減少雙方緊迫感,緩和跟候選人的關系,讓人選先忙項目事宜,忙完之后再溝通,期間顧問跟人選溝通近況但不提職位的事情。隨后,與候選人溝通了職位具體事宜,并確定薪資。

 
案件心得
 顧問抓住了人選態度突然轉變的背后原因,想辦法取得了人選的信任。
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