動態之窗

我是如何從小白獵頭學會成長的

發布日期: 2020-01-23 瀏覽量: 199


20186月入職大瀚轉眼快一年的時間。這一年里我從做小單轉到做大單,從獵頭小白到連續幾周的top offer,這期間也嘗試了很多我沒有嘗試過的。


我是做醫療器械行業中的診斷領域,從最開始接觸客戶的小職位,積累人脈圈,四個月后開始接觸高端職位。一開始,我搜尋的候選人總是差那么一些,很多只能勉強搭上,但一定不是最好的。我的leader就跟我說,不能總是差那么點火候。于是我在心里牢牢地記住了這句話,之后就開始搜尋高端管理人才,多與經理級別的候選人溝通,托人介紹。慢慢的對診斷行業有了自己的認知,摸清楚行業里客戶競爭對手的公司架構,搜集高端人才信息 整理出自己的資源庫。一旦有職位出來,我一定能快速找到市場上最好的那幾個候選人,同時快速地給候選人提供行業內情報。這鍛煉了自己的溝通和 磋商能力,搜集行業情報的能力,也慢慢開始熱愛獵頭這個行業。


獵頭需要與企業高管及中高端人才交流溝通,因此擁有一個良好的交際能力是必須的。在接觸高端職位候選人,需要你建立豐富的人脈資源, 擁有對行業信息情報收集的能力。要跟候選人進行更多的信息交換,才能體現出你的價值,也會讓候選人更信任你,幫你拓寬人脈,獲得一些行業內有用的信息。做case靠的是人脈相交際技術,成單同樣依托過人的交際能力。當一旦和雇主確定了方針入選,這時我們就要起到了傳話中間人的作用。單線聯絡員要讓兩邊都感覺十分信賴,愿意接洽,從而鍛煉自己全方位的交際能力。這樣,即使在面對棘手的候選人, 也能迎刃而解。


曾經我也在做大單的時候,遇到過候選人半途放棄至候選人接到offer之后想放棄的,那這時候就需要你對候選人的現狀、和目前面臨的現狀進行一個全面的分析,設身處地的為候選人著想,并讓候選人對你給予充分的信任。往往技巧是一方面,用心也是一方面。


做獵頭和做銷售的性質雖然不同,但在某些方面還是有很大的相似之處,特別是面對慘淡業績的時候,很多人往往急得像熱鍋上的螞蟻,因此也更容易犯錯。面對這種過渡期,一定要具備相當的抗壓能力,保持良好的心態,練就一顆強大的心然后堅持下去。做大單沒有誰是合適的人選,不放棄case,繼續搜尋,往往柳暗花明又一村,那些堅持到最后的人就一定會成功。


回想這一年,我接手4KP職位,始終可以保持職位里有比較合適的候選人。在這里我很感謝我的leader pennydick,一直在我的工作中教我很多細節性的東西,給我一些寶貴的經驗,也在成offer的過程中感受到自己的進步。希望自己在日后的工作中越來越好,學到更多的東西,做一個更優秀的人。


既然我們選擇了這個需要業績證明的職業,就要拼勁全力去成單。珍惜客戶珍惜case,自然客戶和case就是我們的了。

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