動態之窗

獵頭——一個痛并快樂著的職業

發布日期: 2019-09-03 瀏覽量: 969

獵頭——一個痛并快樂著的職業


從一個人走出校門開始,工作幾乎占據了我們的后半生,也是從根本能決定一個人的生活質量的重要因素。那我們獵頭的工作實際就是幫人“換工作”。但其實我們在這其中的角色,絕不僅僅是信息中轉站那么簡單。可能人選本不想換工作,卻莫名被說動了心;可能人選本想去北京工作,卻越發堅定地相信上海才是最好的;可能人選曾有的職業目標和動力,在某一瞬間被全盤推翻,而候選人根本不知道這一切究竟是怎么發生的。


一個人一輩子能跳幾次槽?而我們天天都在幫人跳槽。在獵頭面前,人選的想法很可能無從遁形,人選的一顰一簇很可能都清晰展露著他的欲望。

 

1、年薪幾十萬的人,因為500塊就不去了

我不會在一開始就追問人選要不要看這一份工作。我會問他現在的想法是怎樣,會考慮哪些公司,對哪些公司不感興趣,原因是什么。最后我才會向他攤牌:目前我手頭上的公司有一二三四五六七,有哪家是你感興趣的?


也有人完全不考慮,那我就跟他加微信保持聯系。如果我一天接觸2個可以深入溝通本身條件不錯的候選人,一年工作日是200天,那每一年我要接觸400個新的候選人。對于一位獵頭顧問來說,一年能讓12個人跳槽已經比較不錯了。


更多時候,我的工作是跟優質人選保持關系。比如迅速知道他們公司的變化,他們的想法,行業的走勢,還有哪些崗位正在熱招。


偶爾也會遇到一些“難搞”的候選人。曾有人拿著我百度出來的JD,在面試的時候一條一條跟HR 核對哪些寫得不清楚或有誤,哪些自己符合或不符合。你根本弄不懂他到底是想面試上這家公司還是想砸場子。也有人要求30000的月薪,然而對方給了29500,只差了500塊,他一怒之下拒絕offer,他說,這不是錢的問題,這500塊是他的尊嚴,從此我跟他的微信號有了一個紅色感嘆號的差距。

 

2、我們這工作是內行欺負外行。你不可能每個月都跳一次槽,但我們每天都在幫人跳槽

做獵頭的每一天,最常見的是兩樣東西是-意外和拒絕。曾有一位我同事的候選人,在準備入職的前一天出車禍去世。幾周我的同事都聯系不上他,好像人間蒸發了一樣。最后電話終于接通,是個陌生的女聲,她說我的孩子已經去世了。


有人在報道的第一天,下樓梯的時候從樓上摔了下來,他突然覺得這家公司的風水跟自己不合,第二天死活不去了。


也有人在我第一次打電話的時候說,“我懷孕了,不考慮工作機會。”卻隔了一天打給我,“你那天沒說完的是什么?我流產了。”


如果能在獵頭行業堅持工作5年,我覺得心態會得到極大的鍛煉,電話通了只是博弈的開始。畢竟你不能指望一個陌生人掏心掏肺地跟你講實話,你需要自己去揣摩他的心思,他的種種舉動可能代表著什么。


比如我讓一個人把簡歷發給我,他是立刻發,晚上8點發、10點發,還是12點發,在我看來都有著完全不同的含義。8點可能是回家吃了飯,沒什么應酬的人;10點可能是加班或應酬完回家,還記著這件事的人;12點可能是加班非常拼的人,也有可能是臨睡前才一拍腦袋想起這件事的人……他的每一個行為、每一種措辭都代表了他心里的某種想法。


有些溝通技巧也很有必要。當我們跟一位40多歲的人打電話,我不會用“面試”這個詞。人到了40歲還需要被“面試”,有些人打心底里不能接受。我會用“約談”、“聊一聊”這種說法。懂得照顧人選的情緒,甚至他在表現出某種東西的時候你也能及時地察覺,這些細節真的可以決定成敗。

 

3、跳槽是人生大事,對方憑什么相信你為他做出的選擇?假如你對他的專業只有一星半點了解,你又如何回答他的疑問?

在最開始的時候,我會把JD背下來,甚至把這家公司相關的介紹背下來。到了后來,我學會了“偷師”,當我跟一個人聊天,我會問他很多東西。比如“你對現在的地產市場怎么看?”“你這邊覺得這個公司怎么樣?”你把他的話記住,再講給下一個人,下一個人往往會覺得“你太專業了” 你把高的東西都講完了,低的東西能不知道么?但獵頭的知識都是空中樓閣,可以唬唬外行人,跟內行人坐下來一細談,可能會垮掉,但是總要踏出心里的舒適圈去嘗試,外行到內行是一個漫長的角色轉變過程。

 

我之所以形容獵頭的工作是痛并快樂著,加入到大瀚之后,剛開始精神壓力非常大,更多的是堅持,不相信大家都是兩只眼睛一雙嘴巴,為什么就我做不好,今年開始有一些好轉,有運氣的成分,但可能也跟自己的堅持有關,經常會有身邊的同事朋友一起聊到工作,相互分享工作近況,我聽到過最觸動我的回答就是痛并快樂著。


痛是因為我們工作的過程就是很艱難不會很順心,但是一直為期望好結果來臨前做堅持,快樂是來源于一些些小的成就感,比如人選的一個夸獎:你是我遇到的最靠譜的獵頭。客戶的認可:我覺得你最懂我們要什么樣的人。



{转码词1},{转码词2},{转码词3} 校园春色av导航| 海南性息| 强奸sex| 公交强奸小说| 日本色图区| 影音先锋天堂网av| AV女优成人影院| 成人套图网站| 两性乱伦| 先锋最新资源| 日本美色图| 2018最新资源网址| 欧美色图第587页| 400qingse| 户田真琴无码图片破解| av女优免费在线视频| 色哟哟| 日本3 xx| site:medical-food.com.cn| 欧洲 亚洲免费图片| 96女优AV院|