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善于反思:為了以后更加游刃有余

發布日期: 2019-06-13 瀏覽量: 1038

善于反思:為了以后更加游刃有余


        18年8月,我加入公司,是首次嘗試獵頭工作,我畢業至來大瀚之前一直在消費品行業從事運營管理的工作,對于獵頭這個行業非常的陌生,是完完全全的轉型,去年在找工作的時候,被獵頭聯系到,才第一次接觸到獵頭這個讓我充滿好奇的工作。

入司成長很多,也有很多不成熟的想法,通過以下兩個例子分享給大家:


一.細致入微,觀察人選背后隱藏的問題

我成的第一單是入職不到兩個月的時間,這個人選是在乙方做項目經理,長期出差,我從和他打完第一通電話的時候沒覺得很合適,他意向也沒有非常好,但是愿意接觸,所以就安排了第一輪面試,第一輪結束后反饋很好,我就在想該是時候影響他一下了。

然后我仔細看了他的朋友圈,發現他應該因為出差的原因和愛人發生過很多爭執,于是我整理了一下思路,再追問面試情況的時候,就客戶是甲方,不出差這個最核心的點和他聊了很多,聊到人選講出了很多心里話,后面的面試一直很順利,每一輪面試完我都會和他深入溝通,所以到后期談薪的時候,即便是沒有達到人選的期望,也最終比較順利的接受了。

通過這一單得到的啟發是:心思細膩,善于抓住人選背后隱藏的原因,直擊痛點,會對后期的談薪和人選意向的把控有非常大的幫助,這讓在以后說服人選方面有了越來越多的經驗。


二.抓住一切有可能的機會,凡事付出總有回報

之前的一個offer歷經4個月,漫長又曲折,最初候選人的背景是我推薦的人里最差的,所以當初我一點也沒報希望,但是后來另外背景更優秀的人都因為不同的原因而不能繼續參加面試,那這個人又重新發起面試,后面一直都很順利。

我前期做了大量的面試輔導,人選也很積極,到最終定級的時候又出現不能夠給到管理崗位的問題,人選年齡偏大,目前工作已是管理崗位,我之前很明確和他確認過如果不是管理崗位就不會考慮,所以我當時就在想可能完蛋了,這個客戶基本上是我們無法影響的,后來我偶然想到人選之前提過客戶公司的一些朋友關系,我認真分析了客戶公司的這個部門的架構和這些關系的可利用度,和人選深入溝通了一次,讓他主動去找支援,幫他爭取管理崗位,后期又幫助他潤色推薦信,經過多方位努力,最終爭取到管理崗,薪資也相對高了一些,人選也非常滿意。


從這個offer中能夠獲取到的啟發是:1.不能以自己主觀臆斷去評判哪個人選合適,哪個不合適,任何人都有機會,要及時調轉方向,把握客戶動向;2.抓住任何可以利用的資源,只要有萬分之一可能,盡人事,聽天命。


做獵頭的時間很短,也談不上經驗和大家分享,當初決定入行,也是做了很多功課,下了很大的決心,千挑萬選入了我司,成長非常多,身邊包括全國每一個小伙伴都有值得學習的地方,成功或失敗的每一單,也都有值得反思加以改進的地方,希望在大瀚能夠有很多的收獲,也祝每一位小伙伴offer多多。

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