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大瀚百萬顧問分享:厚積薄發,腳踏實地

發布日期: 2019-04-17 瀏覽量: 1097


我是一名“血統純正”的大瀚校招生,很慶幸在18年終于實現了自己百萬顧問的小目標,作為一名厚積薄發型的“選手”,這幾年的經歷確實蠻精彩。


不論當初大家為何入行,既然選擇了獵頭這份事業,一定是希望能夠取得高業績,那如何做到,這大概是個永恒的話題。


最重要是自己,你真的了解自己,并且知道怎么驅動自己么,比如我是一個典型的紅色性格的人,熱情活潑、爆發力強,但是耐力可能稍顯欠缺,我需要不停的出單來激勵自己,所以我選擇了大小單結合的方式與自己和解;比如我在一家客戶頻繁栽跟頭,所以調轉槍頭服務另外一家,并且找回了信心;比如我不太擅長研究型技術型的case,那我就去做我喜歡的其他方向,那會讓我事半功倍;所以不要在自己遇到瓶頸的時候自怨自艾,要積極調整,找到最適合自己的方式,更好得驅動自己。


在我看來:業績=單值*數量,單值是可以選擇的,我們有同事是天生的冒險家,崇尚高風險高收益,只focus做大單;也有同事小單快跑,一年創造90多單的神話,也能做到百萬顧問;而我是偏穩健型的選手,不太會花100%的精力去挑戰大單,所以我的單值從幾萬到幾十萬不等,但是大單的杠桿作用還是非常明顯的,我的幾筆大額回款已經占我總業績的一大半了,當然他們也消耗了我較大的精力,周期也比較長,所以中間我會選擇中小的case作為補充。關于提高成單數量,除了勤奮、自驅力強之外,還有幾個原則:1.盡量接同質化職位,積累同質化候選人,建立自己的專業壁壘;2.流程中各階段的候選人數據要健康得run起來,周周有面試,月月有offer;3.行業專注+職能細分+深度mapping,2019經濟下行,對獵頭的要求會更嚴苛,所以必須迅速提升自己的核心競爭力,當你跟進了2年3年甚至更久的候選人被你成功offer掉,或者當你同一個search表為你貢獻N個offer的時候,你會感嘆資源積累的力量!


我14年從實習生加入我們的KA項目組,到目前為止已經服務了將近5年的時間,這期間對客戶愛過也恨過,中間有些疲憊,為了突破自己,17年我開始服務另外一家KA,這家客戶的打法確實適合我,也在18年為我帶來了相當可觀的回款,且在服務不同客戶的同時,心態會更加平和,沒有一家客戶是完美無缺的,后來的我對客戶多了一些理解和敬畏。


獵頭從業者千千萬,有的人有天分還夠努力,可能入行一兩年就能做到百萬顧問,我們羨慕得嘆氣,然后看看自己跑單之后剩下的業績,只能苦澀一笑然后埋頭繼續。相信在做的各位都有背后辛酸的故事,但是回想我們當年入行的初衷,是熱愛吸引我們共同來到這里,所以我們還是要踏實勤勉,畢竟天道酬勤,機會只會晚到,不會缺席。

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