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要相信相信的力量

發布日期: 2019-08-25 瀏覽量: 724

要相信相信的力量

 

我的獵頭生涯于2011年始于大瀚,一直跟隨著大瀚經歷著各種經濟形勢的風風雨雨,很感謝大瀚一直在風雨中攜著我們同行。

 

多年做獵頭經驗總結出客戶針對剛需職位大致有兩種類型:1、規定時間節點完成招聘,就會在那個時間節點關閉該崗位,在時間節點快到時,如果沒有百分百滿意的候選人,會降低標準來完成招聘;2、 實缺崗位寧缺毋濫,不管職位招聘多長時間,如果一直沒有滿意的人選,就會一直招聘,不會降低任何要求來關閉崗位,一般這類客戶國企的偏多。這次的TOP offer 的客戶就是第二種:要求高,對候選人寧缺毋濫。

 

曾經操作過一個case,只有1個人選走到了復試環節,卻因為形象問題淘汰。當時心里受創比較嚴重,就想放棄,感覺花這么多時間和精力,在一個初級崗位上有點不值,放棄很容易,但是放棄之后的挫敗感是其他offer彌補不了的,尤其是這個客戶是初次合作的客戶,這一單對于雙方的合作是至關重要的。


用了一天的時間分析客戶,其實客戶需求完全明白,就看能不能再堅持了,理清了這兩點同時也調整了自己的心態和方向。最后終于Offer2人。有難度的case和客戶鍛煉的是心理承受力,整個流程會煩躁會懷疑客戶,會質疑市場上是否存在這樣的人,但是這種負面情緒不能持續太久,不然會影響case的產出。


獵頭除了專業的技能更重要的是心態, 及時擺脫負面情緒的心態。從始而終都要堅信,人選是存在的,職位是肯定會offer的。更重要的是堅信這個職位就是會被自己offer的。相信相信的力量。

 

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