動態之窗

從事獵頭的一些感悟

發布日期: 2019-11-06 瀏覽量: 463

剛開始從事獵頭之前,覺得這個職業好高大上,剛工作幾個月覺得這個工作有點像打太極,沒有什么章法可循,付出好像也不會有相應的回報,后期通過實踐,發現其實也是有章可循,通過自己這幾年的工作經驗,總結了以下幾點:


一:專注  


獵頭這個行業其實每天的工作比較繁瑣,但是專注比其他工作更為需要,為什么?因為你招人的目標公司如果沒有連續尋訪完成,有可能就漏掉了合適的人選?比如說找人的方法或者途徑,你剛剛有些新的思維但是就被打斷了,也沒有很好的執行下去。所以專注是必須的。專注的把每個想法簡單記錄并執行,在現在這個浮躁的社會,自己要主動的屏蔽外界的信息,比如我手機上所有app的通知功能都是關閉的,除非我主動去找什么信息,否則這個信息都不會打擾到我,通過專注完成一定量的積累,就會收獲回報。


二:思考分析


我們大多數人都是交付顧問,交付顧問拿到單子的第一件事情都是分析職位,分析招聘背景,分析企業,在動手之前,一定要想清楚很多問題,比如企業為什么招這個人?什么樣的人滿足企業的要求?這個人入職之后給企業解決什么問題?這個職位的核心KPI是什么?這個崗位對那些事情負責?這個崗位的發展空間等等,之前公司培訓的八大問題,三小題都弄清楚了沒有?如果沒有弄清楚,那就需要和客戶經理反復溝通。而不是帶著疑問就上路,有人會說,等你想清楚了,可能網上的人都被別人掃走了,但是我認為,磨刀不誤砍柴工,網上的人未必是最合適,你先弄清楚你招的人具體什么素質,是什么方向的,具體什么模型,自己在內心多想幾遍這個人才模型,然后再考慮還有那些問題自己沒有弄清楚,再具體去操作也不晚。這個工作時間久了,我覺得思考和分析很重要。有時間你分析了很長時間,用的關鍵詞不一樣,也能找到別的顧問找不到的人選。


另外就是關于招人的方法,除了網上簡歷之外還有那些,針對不同的職位有不同的方法,你自己有沒有真正的實踐過,具體結果如何?比如銷售職位,我之前很早是去目標公司的官網上打銷售人選電話,但是這幾年發現很多公司的官網都只有辦事處的電話,沒有具體到人選的電話怎么辦?后來發現可以在脈脈上搜到這個公司的銷售經理姓名,那我打到具體的辦事處去,以業務咨詢的方式要到銷售經理的電話就非常容易了。所以也要分析怎么能夠結合不同的辦法達成自己的目標,多思考,多分析。只要思想不滑坡,辦法總比困難多!


三:同理心


接觸不同的人,你就發現,他為什么要離職?離職的背后有很多復雜的原因,怎樣才能讓他告訴你他最真實的離職原因,他最真實的薪資期望。有些你理解不了的候選人的具體要求都是真實存在的,如果你需要達成這一單的目的,不是去糾正和說服她的需求,而是在他的需求和企業要求之間找到平衡,找到解決問題的方法。比如我最近剛成單的人選,因為國慶放假的原因,她很希望老東家或者新的企業能夠幫他承擔國慶工資成本,自己不愿意國慶前離職,國慶后入職新公司,我剛開始不能理解,覺得國慶工資也不用這么計較吧,但是每個人都有自己的出發點,通過了解我得知她雖然經濟壓力不大,但是對金錢的態度是精打細算,收益分的很清楚的人選,所以慢慢也能認同,這個問題最后以她國慶節之后提離職在老東家走完離職手續去新公司入職報到完美解決了。


四:擁抱變化


對于一些崗位,招聘了一些時間以后,招聘背景變了,職位方向變了,人選的意向變了,你要及時的擁抱這些變化,然后再繼續上路。


五:堅持復盤


不是每一個職位你都能夠成單,但是你做過的每個職位都能給你一些收獲,這些收獲通過整理總結變成經驗,在下一個職位上就能起到良好的作用。不成功的經驗,沒有走通的路,前一個職位總結的方法和途徑,下一個職位或許能用的上,及時的復盤,能夠給你節省很多的精力。


交付顧問最怕的估計就是拿到職位,或者你找了一段時間之后,不知道如何下手,復盤自己的經驗,其實你會發現還可以另辟蹊徑,只要想辦法,肯定有路可以走。在這幾年工作過程中,對于獵聘網上《大獵論道》這個專欄寫的很多文章我認為做過一段獵頭顧問之后還是可以仔細研讀,我自己也是收獲很多。


其他方面我也是能力有限,僅有的一些感悟和大家分享,希望能夠拋磚引玉,祝福大家有更好的業績!

{转码词1},{转码词2},{转码词3} 春意影院se| 求一个能看的黄色网站| 男人电影天堂| 欧洲av成人网站| 《乱伦》| 乱奸美女小说| 日本幼女无码在线| AV电影天堂影音先锋在线观看| AV网站影音先锋| 一起上AV| AV电影在线天堂网| yes资源站| AV 影音先锋| KTV黄色娱乐| 先锋性爱天堂| 日本AV欧美电影| AV官网se| av片图| 日本天坛度假村黄片2018| 123黄片| 影音先锋色av色资源网|