動態之窗

流年笑擲 未來可期

發布日期: 2020-01-23 瀏覽量: 177


今年是我自入職大瀚起,進入獵頭行業的第四年。


說實在的,真不敢相信自己可以堅持到現在。傳統意義上而言,我并不是一個能力出眾且獵頭各項基本功都非常到位的人,到目前為止依舊有很多需要提升的地方。也是得益于幸運的成份和行業領導的幫助,我才能學到很多東西并在行業中堅持下來。


獵頭是一個生命力非常旺盛的行業。依稀還記得當時招我入職大瀚的leader在面試中就介紹過,縱然自己從事獵頭這行已有十年時間,但所服務的行業也是處于一個動態變化和發展的過程中,所以依舊會有很多新的內容需要源源不斷去學習,不斷進行自我更新,這也是能使她依然堅持并熱愛獵頭行業的一大因素。于我而言也是如此,縱觀自己從業三年以來所操作過的大大小小的職位,雖然服務客戶主要集中在金融行業,但涉及到的職能卻不拘一格,同時每個崗位的招聘需求背后又和所屬公司及行業的演變發展息息相關。拿到每個職位從前期的一無所知,初期的一知半解,再到后期結合行業形成融會貫通的理解和資源積累是一個有趣的過程,會讓我深刻感受到做獵頭的魅力所在。


過往成交的case中,我服務過的客戶會多以開展新業務領域為目標來提出獵聘需求,但基于是業務探索期和其他某些客觀條件,往往給到獵頭端口的信息會比較有限,最明顯的一個情況就是能發現身邊有很多新加入獵頭行業的小伙伴在面對候選人的時候,除了職位JD便無話可談。我個人在接到這種情況的需求后,會傾向先結合外部招聘網站找到目前在職新業務的人員的聯系方式,然后可以嘗試虛擬職位或者是以獵頭服務咨詢的身份和這些人爭取接洽上,盡可能多得通過“內部人”的角度了解業務的現狀、優劣勢等。但是僅通過這些信息來和候選人交流還是會處于比較淺層次的狀態,這時候就需要結合企業動態和所處的行業趨勢等資訊給到人選一些綜合影響力。

之前成交過的一個典型的例子,人選基于優秀的履歷背景在突圍層層面試環節中進行得非常順利,但他之前的薪酬總包就已接近客戶能給出的上限,所以相較于人選同步拿到的其他offer,企業在薪酬上不太有競爭優勢。后期溝通中候選人雖沒有直接拒絕但態度也開始有所動搖。


就在我苦于無計可施,甚至很苦惱企業為何不可因人而異調整薪資時,團隊leader給出的建議是從對發展新業務的優勢著手,結合候選人面臨的實際需要解決的問題提煉出具象的點分析條例,然后讓人選自己做選擇。其實這時有意識到自己對于所服務的客戶在深層次了解上是較為空白的,前期沒有將職位優勢和人選訴求進行很好的結合并讓人選意識到這些點,給到人選的信息大多是淺層次的分析,甚至可以說是職位推銷之辭。當然,經過再次推心置腹的剖析和人選的慎重思量,他選擇欣然接受了這個offer。除了這一單的成交外,在操作該客戶的其他職位時,之前了解到的行情信息在和其他人選的交流上也讓我有了觸類旁通的經驗,并結合我之前的經驗順利成交。


從業獵頭三年時間說長不長,說短也不短。這期間伴隨著焦慮和彷徨也正在經歷著一些個人瓶頸期的轉變。但偶爾回顧下過往一個個陌生領域從01的突破,自己從小白到能被專業人士所認可,每一個閃閃發光的時刻的確是能讓我保持著對這個行業的熱愛并堅持初心繼續走下去。

 

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