動態之窗

善用同理心,把握細枝末節

發布日期: 2020-01-23 瀏覽量: 142


2018這一年并不安穩,在洶涌而來的裁員潮下,大家是否遇到職位暫停、HC緊縮等等一系列問題?


我曾經經歷了一個case是一家客戶公司銷售總監,職位緊急,HR推進快,職位多次調整推薦未果。項目組的其他小伙伴已經操作快一周,網上的簡歷已大面積被掃蕩,如何突破尋找候選人就成了首要問題。然而Search在漫天無盡的雪片中,我的候選人名花有主,找我的候選人又慘不忍睹”。


在經過詳細的職位分析過后,我決定不設限,廣撒網,不輕易放棄任何一份簡歷。也可能正是因為沒有預先設定好立場和門檻,我才找到了最終offer的這個候選人。


可能在獵頭的眼里,我這次的候選人簡歷就是個奇葩:姓名“智行天下”、學校 “xxx”、公司“AAA”、職位java 開發。對于這種簡歷大家看到都估計都會繞道而行,在反復思考良久之后,我抱著試一試的態度聯系了候選人,通過逆向思維,嘗試別人可能不會嘗試的事情。然后跟候選人進行了初次溝通,我發現候選人是個糾結癥患者,一點兒也沒有90后的灑脫。但是好在拿到完整簡歷之后比較符合企業要求,經過一番說服,人選才同意接觸。與此同時,留有薪資空間,和HR積極爭取。最終,順利offer


整個case開始到offer一周時間,相對比較順利。也讓我意識到做我們這個行業要學會把握細枝末節,善用同理心,不輕易放棄任何一個候選人,做到多與候選人接觸,要做有溫度的獵頭。擺正我們的心態,不設限,理性對待。人是變體,沒有完美的客戶,更沒有完美的候選人,我們永遠都要保留熱情積極。對于我們與候選人溝通之際,需要盡可能的做到HR一客戶經理-顧問一入選的完美閉環。


在我看來,獵頭的高壓工作,不僅需要大單的杠桿作用,也需要每一個小單的階段激勵,永遠保持末班車前面試成功。

最后,要感謝經理的推進,和我的leader及團隊小伙伴的幫助與指導。作為獵場小約畝。不僅如此,在未來我們需要學習的還有很多,幸運是給努力上進的人,2019,愿大家不是在offer時,就是在談offer的路上!

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